Сколько стоит труд художника? Как устанавливать цены?

[EN version here]

Самый популярный вопрос, задаваемый новичками во фрилансе, это “сколько же брать за свою работу?”. Если вы еще не нашли на него ответ, то усядьтесь поудобней!

Предположим, у вас всё хорошо с уровнем исполнения и ваши работы пользуются интересом у публики. Как же определить на них цены? Всё очень просто:

• 1. Подсчитайте, сколько денег вы тратите на жизнь за месяц. То есть, сколько платите налогов, сколько тратите на еду, лекарства, одежду и прочее. Получившаяся цифра – минимальная сумма для вашего выживания.
  
• 2. Прибавьте к ней столько, сколько вы хотите зарабатывать дополнительно. Но будьте реалистами. Миллион долларов в месяц может быть лишь целью. У вас не получится сразу столько делать. Да и вряд ли найдутся заказчики, способные осилить ваши аппетиты. Допускаются очень редкие исключения. 
  
• 3. Допустим, вам нужно зарабатывать по 2000$ в месяц для комфортной жизни. Это значит, что вам нужно выполнить 4 заказа по 500$, или 20 заказов по 100$. Всё зависит от качества исполнения, которое требуется для заказчика. К примеру, работая неделю над одним заказом, можете смело просить 500$. Если же, опять-таки, гипотетически, ваш труд занимает 1 день, то можно брать 100$. 

Разные фрилансеры имеют очень разный уровень. Отсюда высокая разница в стоимости исполнения. Один человек может стоить 250$ за 10 часов работы, другой же возьмет всего 50$. Но у первого будет 10+ лет опыта работы в индустрии, он сможет точнее и качественней выполнить задание, а другой окажется еще зеленым новичком.

Есть еще один вариант: взять за основу среднюю зарплату в вашем регионе. Это может стать тем минимум от которого следует отталкиваться.

Ваше местонахождение

Также играет большую роль страна проживания. А точнее, местность. В разных уголках мира стоимость жизни способна удивить. Кому-то не хватит и тех же 2000$. Кто-то будет счастлив получать и 500$.

Непредвиденные обстоятельства

Болезни, катастрофы, войны, поломки оборудования, смерть (не дай Бог!) – всё это относится к непредвиденным обстоятельствам. У вас всегда должны быть деньги на черный день. Рекомендую откладывать хотя бы несколько процентов с заказов, чтобы сделать накопления. Может случиться и так, что у вас не будет вообще никакой работы целый месяц, а то и дольше. Важно подстраховаться.

Как определить стоимость своего труда, если вы новичок?

В начале своего пути как художника-фрилансера, у меня был невысокий, даже низкий уровень. Разумеется, тогда я не знала, сколько стоит мой труд на мировом рынке и приходилось начинать работать чуть ли не забесплатно. Тогда это были сущие копейки. Желающих что-то заказать оказалось слишком много и я постепенно поднимала цены на свои услуги. Прямо как по закону “спроса и предложения”. Когда же мне удалось попасть в индустрию, я узнала от коллег, что в действительности цены на труд художника гораздо выше жалких 500-1000 рублей. Зарплаты хороших специалистов заграницей доходили до 10 000$ в месяц и выше. Но обычно цифры варьировались от 2000$ до 5000$-6000$.

Во фрилансе же профессионалы, которых я встречала, не работают дешевле, чем за 50$. Логично предположить, что труд новичка должен быть вполовину дешевле при условии, что он не дошкольного уровня. В этом случае я бы рекомендовала сделать так:

• 1. Создайте опрос. Спросите у людей, сколько они готовы заплатить вам. Только пожалуйста, не берите 10-20 поинтов, центов или рублей. Это слишком низко! Уважайте себя! Ваш труд не должен быть дешевле проезда в автобусе! Пока вы работаете задешево, жадным и нищим клиентам есть к кому обратиться.
  
• 2. Выберите максимальную, реальную цену, исходя из опроса. Это будет вашим отправным пунктом. Позже, если на ваш труд будет очень большой спрос, постепенно поднимайте цены. Не бойтесь их завышать даже в несколько раз. Берите всегда максимум от того, что может дать вам клиент.

Если же результаты опроса окажутся удручающими или вы вообще не получите никакого ответа, то это говорит о том, что вам следует прокачать свой уровень как следует. Если нет спроса на услуги, то это значит, что вы никому неинтересны. Стоит серьезно поработать над своим портфолио. Либо обратиться к рекламе. Также бывают ситуации, когда вы просите слишком много. Руководствуйтесь формулой "спроса и предложения".

Это основные моменты того, как устанавливать цены. Существуют ”подводные камни”, но мы поговорим о них уже в другой статье, где я продолжу мысль текущей.

Оглавление:
- Сложные клиенты \ Difficult Clients [EN, RU]
- Почему я не работаю с Русскими Клиентами \ Why I'm not working with Russian Clients [RU, EN]
- Как стать популярным \ How to become a popular [RU, EN soon]
- Заработок денег. Много. Очень много. \ Earn Money. Much. Very-much. [RU, EN soon]
- Читерите! Коды и Трюки \ Cheats and Tricks [RU, EN soon]
- 10 причин не работать на клиента \ 10 reasons not to work for client [RU, EN soon]
- Миром правят "лайки" \ The world is ruled by "likes" [RU, EN soon]
- Сколько стоит труд художника? Как устанавливать цены? \ How much costs artist's work? How to set prices? [RU, EN soon]
- Лекарство от зависти \ The cure for envy [RU, EN soon]
- Почему так важно изучать основы? \ Why it is so important to learn the basics?  [RU, EN soon]
- “Желаю вам всего плохого” © - Часть I \ ''I wish you all the bad''(c) - Part I [RU, EN soon]
- Адский фриланс \ ''Infernal freelancing'' [RU, EN soon]
- Троллям посвящается \ Dedicated to Trolls [RU, EN soon]
- Космический развод или будни фрилансера \ Space cheat or freelancer's weekdays [RU, EN soon]
- Спамьте! Агрессивный PR \ Spam! Aggressive PR [RU, EN soon]

Оффтоп:Нужны поинты? Используйте !